
运营商云队尾的联通云,营收要翻个大筋斗。
今年上半年,联通云收入达到187亿元,同比增长143.2%。中国联通董事长刘烈宏透露,预计到今年年底,云业务销售收入将在300亿元左右。
去年,联通云营收163亿元,若目标达成,至少接近翻倍。
据IDC数据,联通云2021年第四季度公有云收入同比增速,排在所有厂商里的第一。
以2021年底品牌发布节点来算,联通云亮相不到一年,正抓紧大干快上。
更新标签
联通云历经“沃云”“新沃云”时期,焕新后的重点是强化红色标签。
先把Logo换成了中国红,突出“国家队”基因,瞄准政企市场,slogan的落脚点放在了“可信”,这是大部分政企客户做云服务决策的关键因素。
近两年,为公有云贡献最多用户的互联网行业整体需求放缓,政企市场及传统行业上云,成为新的增量来源。
单论政务云,IDC报告显示,2021年其市场规模约427亿元,同比增长21.47%。
IDC预计,包括政务专属云基础设施、政务公有云基础设施,以及政务云服务运营在内的政务云整体市场,未来3-5年将继续保持稳健增长态势。
抢夺政企大客户,运营商云与互联网云厂商短兵相接,前者吃肉,后者喝汤。
今年上半年,国内至少有400余个超千万元的智慧城市项目发布中标结果,截至8月,累计招标金额超200亿。
中标企业里,中国联通、中国电信、中国移动三大运营商稳坐前三,阿里云、百度等厂商居后。
1-6月,三大运营商的云业务收入加起来约700亿元,是阿里云同期收入的两倍。
一位云计算行业观察人士向《21CBR》表示,政企客户对技术的要求并不是很高,更强调有贴身服务以及能兜底的安全保障,运营商云在这块有着天然优势。
互联网厂商还在强调,云业务要做中国数字经济铺路石、连接器,运营商的提法已经是“参与者”。
按联通云的定义,它会是“新一代新型信息基础设施的关键组成部分,客户数字化转型的基座”,着力的标签有三个——“国家首席、政府首选、人民首信”。
中国联通已累计承建20余省、100余个省市联动的两级政务云,落地830多个智慧城市项目。
铸强算力
在公开露面的不同场合,联通高层提及云业务,都离不开“算力”二字。
按集团的提法,云网一体,多层次算力设施体系,支撑不同维度的数字化需求,云是承接大计算业务的统一算力基座。
今年8月,在西安市西咸新区沣西新城,中国联通西北智云数据中心6号楼正式建成启用,刘烈宏专门出席了启动仪式。
联通承接了“东数西算”工程的“5+4+31+X”新型数据中心体系,该数据中心是算力布局中的重要节点,项目一期入驻了包含腾讯、百度、阿里、字节等头部互联网公司在西部的IDC核心节点。
此次启用的项目,则是联通全国首个预制模块化数据中心,定位于金融及政务行业服务机房。
按规划,联通今年要建成一张全域全光大网,与已有的金融政企精品网,形成双平面的立体架构。
“全光算力网络连接国家东数西算8个枢纽节点,以及24个联通自有大型数据中心,实现带宽3-4倍的提升。”刘烈宏说。
位于贵阳市贵安新区的联通贵安云数据中心,是集团在南方地区规模最大的云数据中心,服务器装机48万台。
据悉,项目二期建设启动在即,扩容后,机架数量将从目前的3000个增加到近1万个,联通拿了近15亿元企业自有资金用于投建。
在宁夏,联通投入32亿元建设中卫169算力核心节点,升级中卫到北上广等全国7个方向的骨干互联网,并建成中卫云数据中心,联通实施闽宁数字经济战略合作的项目“闽宁云”,目标是打造成东数西算的“样板间”。
新生产力
去年9月履新联通一把手的刘烈宏,上任3个月后,联通即启动战略升级。
其角色定位从传统管道运营商,转为推进自身数字化转型的科技创新公司;主责主业则调整为“大联接、大计算、大数据、大应用、大安全”。
变化很快显现在业绩上。
今年上半年,公司产业互联网收入369亿元,同比上涨31.8%,贡献了公司超70%的新增收入,成为增长第一引擎。增长翻倍的联通云,是这一新引擎的排头兵。
运营商做云,不缺政企客户,不缺服务经验和市场主动权,短板是技术能力和组织效率。
在联通的组织架构里,云业务挂靠在联通数科旗下。作为联通的全资子公司,数科由原联通系统集成等5家公司整合而成,原本分散的云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等业务形成整体板块,主攻数字技术能力。
这家公司很大程度上承接了集团核心技术攻关任务。今年7月,数科公司总裁李广聚签下核心技术攻关责任状,确保目标完成。
政企客户涉及千行百业,为提升一体化运营服务能力,联通效法华为,也开始用“军团”的模式拓展政企业务。
今年5月,联通面向重点垂直行业的第一批行业“军团”成立,包括装备制造、智慧矿山、智慧钢铁等,与同样锁定政企市场的华为“军团”,存在业务重叠。
“军团”的组织模式,能帮联通快速突破细分应用市场,实现短链条运作,提高效率。
和华为式“军团”不太一样的是,其具体落地由各地方或分公司负责。
9大行业10大“军团”加上8个产业互联网公司,这套体系化专业能力,和联通总部、省、地市、区县以及乡村的全国四级运营体系结合,构成联通云拓展市场的后盾。
云市场的格局仍在剧烈变化,现阶段,相较阿里云、华为等主流云厂商,联通云是追赶者,横向对比三家运营商云,大家定位和目标市场重合,而联通的资金和综合实力并不占优势。
今年10月,3.77亿元的东莞市政务云项目公布采购结果,值得注意的是,中标单位是“联合体成员”——联通、电信与移动三家,组建了个联合体来做生意。
联通云能否跑出来,既看差异化战略,也考验竞合的平衡能力。